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Asesores de fusiones y adquisiciones de FCBB

Asesores Asociados Senior que proporcionan un enfoque personal para fusiones y adquisiciones del mercado medio bajo: vender su negocio descrito en 8 pasos

Imagen mirando hacia arriba en tres modernos edificios de oficinas de la ciudad

Las empresas de propiedad y operación familiar se encuentran con el éxito de las grandes empresas.
Los asesores de FCBB M & A se enorgullecen de su capacidad para aportar una sólida experiencia y conocimiento a un mercado altamente desatendido de propietarios de negocios del mercado medio bajo. Como vendedor, su negocio puede haber comenzado en un pequeño espacio de oficina o almacén, desde que se convirtió en un negocio próspero que está atrayendo a grupos de capital privado, inversores estratégicos, personas de alto patrimonio neto y empresas más grandes que buscan adquirir para ingresar a su espacio de mercado o absorber su participación en el mercado. Si bien hay muchas partes móviles para vender un negocio, el proceso se puede simplificar en 8 pasos básicos.

 

  1. La consulta inicial: su asesor de FCBB lo escuchará y trabajará con usted para ayudarlo a definir sus objetivos, compilar la documentación necesaria, discutir el modelado financiero y obtener cartas de interés de financiamiento.
  2. Valoración del análisis de precios de mercado: se llevará a cabo una revisión exhaustiva de sus estados financieros para proporcionar un informe de análisis de precios de mercado para la valoración de su negocio. Revisaremos cuidadosamente nuestros hallazgos con usted para determinar si el valor de mercado actual cumplirá con sus expectativas.
  3. Marketing para resultados: no estamos interesados en listar su negocio, ¡estamos interesados en venderlo! Una vez que se haya discutido una determinación de valor y se haya establecido un precio, comenzará inmediatamente la creación de materiales de marketing. Su asesor de FCBB desarrollará una estrategia de marketing y perfiles comerciales confidenciales destinados a resaltar su historial comercial, predicciones futuras y las fortalezas de su negocio. Utilizando estos materiales, buscaremos discretamente al comprador adecuado, tanto dentro de nuestra base de datos actual como en el marketing saliente centrado en compradores estratégicos para su negocio.
  4. Creación del grupo de compradores mientras se mantiene la confidencialidad: una vez que se identifique a los compradores y hayan expresado un nivel de interés sustancial basado en información general (sin la divulgación del nombre y la dirección de su empresa), se les pedirá que ejecuten un acuerdo de no divulgación. Una vez firmado, se proporcionará al comprador el perfil comercial confidencial inicial. Si su interés continúa, se le pedirá al comprador que proporcione una prueba de los fondos o la fuente de los fondos. Si los fondos parecen apropiados, el comprador recibirá un paquete de perfil comercial confidencial completo en su negocio.
  5. Comprador y vendedor: el comprador ya ha recibido suficiente información para determinar si se justifica una reunión cara a cara o una conferencia telefónica. Si él o ella desea seguir adelante, se programan reuniones y / o conferencias telefónicas. Las reuniones pueden tener lugar en la ubicación comercial, generalmente fuera del horario comercial, o en la oficina del Asesor fcBB.
  6. Ofertas de campo: las expresiones de interés se pueden presentar en varias formas diferentes. Dos de los más comunes son la LOI (Carta de Intención) y el Acuerdo de Compra. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas basadas en el número de compradores interesados y sus respectivas habilidades de oferta. Tenga en cuenta que puede haber varias iteraciones antes de una aceptación completa.
  7. Aceptación de la oferta y diligencia debida: una vez que se acepta una oferta, comenzará el período de diligencia debida del comprador. El proceso de diligencia debida puede involucrar a varios actores, dependiendo de factores como la sofisticación del comprador y el tipo de negocio que se vende. Estas personas generalmente incluyen al CPA (consultor de diligencia debida) del comprador y / o su abogado.
  8. Liberación y cierre de diligencia debida: una vez que se hayan publicado la diligencia debida y las contingencias, los preparativos para el cierre serán realizados por una entidad de terceros neutral. Esta entidad es un abogado de cierre o un oficial de custodia, dependiendo del estado en el que se encuentre su negocio. Al cierre, los ingresos (fondos) se le envían a usted como vendedor y los documentos de propiedad se envían al comprador para la transición de la propiedad.

 

El período de tiempo desde la cotización de su negocio hasta la transición de la propiedad a los compradores difiere para cada transacción según el tipo de negocio, las licencias requeridas para operar el negocio y otros factores diversos.
Llame a su asesor de FCBB M & A para obtener más detalles